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老爸卖鱼

作者: 陈亦权2020/08/19经典散文

老爸是村里唯一的养鱼户,我还没有出生他就开始承包鱼塘了,到现在已经40多年了。每年临近过年时,老爸都会特别忙,提前几天把鱼塘水抽干,把鱼捕回来养在家里的几只铁皮大鱼箱里,等着乡亲们随来随买。

那年春节前,我因为离老家比较远,就向单位申请提前休假回老家。在火车上,我闲着没事买了本杂志打发时间,不经意地在上面看到这样一则经商故事:某山区有个老农承包着好几座山的梨树,每年一到成熟期,就会有许多商家来采购。那年,老农想了一个好主意,他在成熟初期就雇人把雪梨全都摘下来藏进仓库,等批发商来了以后,他假装没有收获,后来雪梨在县里的水果市场上越来越稀缺,价格也越来越高时,老农他才开仓销售。这时,出仓价已经从往年的2元上升到了3.5元。正因如此,老农在那一年的收益几乎翻了一倍。

把货物囤积起来等待高价出售,营造一种“奇货可居”的局面,我不禁暗暗赞叹这位老农的生意头脑。我想,这个卖梨的老农和老爸非常相似,如果老爸也用他这一招,一直等到大年三十那天再去捕鱼,价格一定会猛涨,自然也能赚更多的钱。回到家后,我立刻对老爸分享这则故事,并把我心中的想法说了出来,不料老爸听后却错愕地看着我说:“你什么不学,偏要学这歪门邪道?”

我不服气地说:“这怎么成了歪门邪道了?这是智慧,是生意头脑。”老爸脸一沉,严肃地说:“可是他的梨有没有一个变两个?我的鱼会不会一条变两条?东西还是原来的东西,并没有增加价值,所以这是虚抬物价,是投机倒把,不是真心做生意,真心做生意应该要讲究诚信,真心实意地为顾客着想,而不是想着怎么样捞顾客口袋里的钱,只有这样,生意才能做得长久。”

老爸没听我的建议,第二天就早早地雇人抽干了鱼塘的水,把鱼捞回来养进了那几只铁皮鱼箱里。任由市场上的物价风云变幻,老爸卖鱼的价格却还是和几年前一个样。

乡亲们陆续来到我家串门买鱼,看着老爸和他们有说有笑的样子,我被打动了:确实,老爸能够几十年如一日地养鱼卖鱼,不是没有道理的——真心实意地为顾客着想,才是最可靠的生意经。