关于例子的作文

网上创业例子

篇一：高中生辍学创业，网上卖零食5年赚1000万

从高中辍学生到身家上千万元的淘宝“青年富豪”，从5元钱开店到年销售额数千万元，卖零食的“飘零大叔”孙铜初在淘宝上创造了一个奇迹。不过，孙铜初在淘宝上最出名的，却是他对买家中差评极其诙谐幽默的回复，以至于后来，有粉丝为了看他的回复，故意给出中差评……

创业只花了5元钱

“飘零大叔，孙铜初，自称飘叔，高中辍学，无学历背景，一直觉得自己是社会的边缘青年，三十而立，坚持而固执，话不多，相信努力能改变命运。”5月4日，在接受记者采访时，已经拥有大量粉丝的孙铜初如此介绍自己。

聊起创业资金，孙铜初说：“除去电脑和网费，我的创业初始资金只有5元钱。”原来，祖籍江苏的他，家里曾做了数十年的餐饮熟食业，因此他把经营范围瞄准了肉干等熟食，花5元钱从自己家里买了一堆自制肉干，店铺就开张了。

不过，如今的成功，是孙铜初2007年第一次接触淘宝时完全没有预料到的。

“根据我在之后几年的调查，那个年代做淘宝的，基本上都是‘穷屌丝’，当然也包括我在内。”孙铜初调侃说，“当时在淘宝开店，完全是凭兴趣，想挣点小钱补贴一下生活，没想到电子商务的未来竟然会这样宽广”。

第一笔生意是怎么做成的，孙铜初已经有些记不清楚了，让他记忆犹新的是创业初期的迷茫和煎熬。“基本上我每天晚上躺在床上都会想，怎样才能把名气打出来，怎样才能把销量做上去，想着想着就睡着了，第二天起来接着摸爬滚打。”孙铜初说。

幽默回复引来超旺人气

除了蜜饯、干果、烤鱼片等零食成品外，孙铜初的店里人气最高的，是他的“镇店之宝”自制肉干。靠着自制肉干的口味和品质，孙铜初的网店渐渐有了名气，销量开始上升。“刚开始，肉干都是根据订单自制的，后来订单越来越多，自己加工来不及，只好改良配方，交由工厂代工。”孙铜初说。

不过，真正让孙铜初的小店名气大增，源于他的一次无心插柳。

“大约是2008年，网店将近皇冠了，我第一次遇到了差评。”孙铜初说，“我打电话和买家沟通，没想到买家比我更激动，好像受了天大的委屈，吓得我不敢回答他的问题。电话挂了以后，我一想，人家花钱买我的东西，我还让人家不爽，怎样才能让他开心起来呢？要不，给他写个诙谐的回复吧，希望他看了后心情好一点。于是，就有了第一个回复的诞生。”孙铜初说。 后来，孙铜初幽默回复差评的举动，竟成为店铺的一大特色。记者在孙铜初的淘宝店买家评价里看到，有买家给了中评，认为鸡太小，没啥味道。“飘零大叔”的回复是：“散打鸡、柔道鸡都去参加运动会了，只能抓些童子鸡凑凑数，一不小心让您看出来了，惭愧啊惭愧。”有买家在中评里说：“这个图片很漂亮，可是味道很一般啦。”“飘零大叔”回复说：“试了几次，实在拍不出难看的图片，哎，天生丽质，没办法……”

就这样，“飘零大叔”火了。豆瓣网上甚至有细心网友把他的回复整理成帖子，吸引了大量买家来他的网店消费，甚至有买家故意不给好评，就是想看看“飘零大叔”会说点啥。

想做有历史的品牌

“这种情况前后持续了一年左右的时间，直到后来去参加一个卖家聚会，组织方介绍我的时候，说这位就是很火的、写中差评回复的飘零大叔，我才开始意识到问题的严重性。”孙铜初说，他认为，“飘零大叔”不能从一个零食品牌变成写中差评的角色，所以，当晚他就停止了幽默回复，然后用了很长一段时间，才又把大家的注意力转移到品牌和产品本身上来。

从2008年开始，飘零大叔精品零食店年销售额增幅均在50%以上；2009年，年销售额首次突破千万元；2011年，年销售额达到数千万元。开店5年来，孙铜初的网店已经成为拥有众多粉丝的知名淘宝品牌店，他也成为身家上千万元的淘宝“青年富豪”。

将一家零食网店做成现在的规模，孙铜初挺满意的。不过，他还有更远大的目标：“我更希望做一个有沉淀有历史的品牌，不求多大，但求最真、最踏实。”

篇二：网上开店卖什么好？自创品牌年营120万！

“现在的网络服装贸易已经进入了3.0时代，原来靠做代理、卖版型起家的卖家迟早都要往自创品牌转型。”周帆说，自己要做的不是产品，而是商业模式。网上开店卖什么好?周帆是重庆科技学院的一名大四学生，如今创业不到两年，他在淘宝商城上的品牌男装旗舰店已经冲到4钻，好评率达99.01%，日均销售男装40余件，年营业额120余万元。

模式：对流行男装再设计

昨日，商报记者见到周帆时，他正在自己大学城租的工作室内跟一位网上的顾客聊天。“我们店正在搞限时秒杀的促销，这条牛仔裤就是其中的一款，原价168元的商品今天拍下只要69元。这款牛仔裤卖得非常好，才一上午就已经卖出了50多件。”周帆告诉记者。

“都说淘宝现在已经是红海，但其实那只是很多人没有找准定位。”周帆告诉记者，“目前，网上大多数的男装店主要分为两类，一类是从各类批发市场淘来的无品牌服装，以低价和版型走量;另一种则是做品牌服装的代理加盟，靠差价或品牌商返点盈利。网上开店卖什么好?我们做的却是另一种模式，自创品牌。”周帆说。

周帆告诉记者，他们注册了自己的男装品牌，通过专门的服装设计师对服装版型、纹样等进行设计，交由代工厂商生产后，利用网络渠道走货。

这种模式的优势在哪里?周帆回答道：“产品独特，成本又低。在服装设计上，我们不是采取原创的形式，而是通过收集淘宝最热卖的几十款男装版型，再以招标的形式发包给设计师做微调的形式进行服装设计;生产上，我们通过直接向制衣厂家发订单的形式批量拿货。”

网上开店卖什么好?“和大品牌相比，我们拥有比他们更好的灵活性。”周帆告诉记者，“每周，我们还会进行至少两次的专题促销，通过限时抢购的方式对店内产品进行打折，吸引人气。”

算账：贴上品牌价格翻番

“我们目前的年营业额是120万元左右，利润率在50%以上。”周帆告诉记者。

如此高的利润水平，如何达到?周帆告诉记者，这种经营模式的成本其实很低。

“其实，对于很多品牌来说，研发和展示是很花钱的，但我们这块成本却压得很低。”

周帆告诉记者，在研发阶段，他主要通过招标的形式一次性付费给设计师。“网上开店卖什么好?目前，给我们做设计的都是一些服装专业的学生，20个版型以内的订单，每单不会超过3000元。”除此之外，在后期展示上，他们还通过聘请兼职模特的形式降低成本。“我们请的都是在校学生，一般来讲，拍摄一天的工资不会超过200元。”

“除此之外，通过厂家代工，我们的生产成本也很低，这部分成本只占总成本的20%左右。”虽然周帆没有透露每件衣服的具体成本，但记者随后以客户的身份走访市内数家制衣厂后发现，如果形成长期合作关系，每件衣服的成本可以非常低。以一件纯棉印花T恤为例，厂家普遍表示，按照工序的简繁，每件的价格在10~30元不等。

一方面是低廉的成本，另一方面则是可观的售价。

在采访中，周帆无意中在网上打开了一件其他店铺标价80元的无牌T恤对记者说，这是夏天最热卖的一款单品之一，自己品牌中的一款就是仿照该款设计的。网上开店卖什么好?随后，记者注意到，周帆店中的那款T恤标价为158元，而数据显示，至今这件产品已卖出了574件。

提醒

打好选货推广两张牌

周帆向记者分享了他们选择网络爆款的5+3+1模式。网上开店卖什么好?“所谓5+3+1，即先推广5个款式的服装，然后根据最后的消费数据，选取3个相对比较好的款式，再根据市场反应，选择最火的一款产品进行再设计，重点加推。”周帆提醒广大创业者，经常参加淘宝自带的直通车、聚划算等推广工具，既可以使货品冲量，又可以迅速提高本店的搜索排名，是一种最快捷的免费推广方式。

商机

直通车托管

让你做个“甩手掌柜”

在淘宝上做个“甩手掌柜”成为一件越来越容易的事。围绕商品买卖，淘宝已经衍生出无数个产业链，宝贝上架、网店装修、宝贝拍照等基础性服务之外，如何推广和营运网店提升流量，成为淘宝服务产业链上的新商机。

网上开店卖什么好?由于不了解网店推广营运，以及缺乏技术和经验，许多卖家的销售状况并不理想，这种现象直接催生了直通车托管这一细分服务市场，即根据客户行业状况及需求，制定和实施优化、营销方案，以提高点击量和曝光率。商报记者在采访中了解到，不管是皇冠大卖家还是新开的小店铺，对直通车托管服务的需求都相当大。

提供线上线下服务

网上开店卖什么好?“直通车托管服务，不同于单纯的商品上架，而是更加专业的服务。”日前，在接受商报记者采访时，一位专做直通车托管服务的卖家介绍说，直通车托管，首先要根据客户行业状况和需求量身定制商品的推广营销方案，在实施过程中及时调整总结、分析反馈情况，为店铺的运营提供指导和建议。

“具体来说，直通车托管服务包括选择优质商品推广，精选关键词及出价，实时监控和效果优化，为客户提供行业数据统计和分析等。”他说。

湖南的谢先生年初与朋友合开了一家专做直通车托管以及网店托管服务的公司，此前，他已经在淘宝上做了几年的直通车优化推广服务。他告诉记者，目前他的公司有8名专员，专门负责直通车托管服务，不仅针对线上服务，也在发展线下服务。

专做托管月入6万

网上开店卖什么好?直通车托管服务，收费情况如何?据谢先生介绍，根据店家的要求收费也不同，价格一般在几百到上千元不等，“直通车优化服务一般是1000元，而更为全面的直通车营销优化服务，则要3000元。也有网店按季度来收费，如进行整店推广费用为4500元/季度。”

据了解，谢先生的公司就直通车托管服务这一块，每月销售量平均就能达到50~60笔，每月销售收入6万元左右，“面对庞大的市场需求，这样的收入只能算中等水平，”谢先生表示。

市场需求巨大

在谢先生的顾客名单里，不仅有超级皇冠卖家、钻石卖家，也有几颗心或新开的小店铺，商品从衣服、鞋子、食品到化妆品、电器、家具等，囊括了各个行业。谢先生表示，这些店铺要么不懂操作、不够专业，要么就是没时间打理。

网上开店卖什么好?“去年底，我们接手了一家5钻的品牌羊绒衫店铺，店主做了几十年的线下传统羊绒衫品牌，但在线上不会弄。”谢先生告诉记者，经过我们的直通车优化服务，店主告诉我们，今年前几个月的营业额，与去年同期相比翻了四倍。

篇三：年轻小伙自主创业，网上开零食店3个月销100万

如今的年轻人,往往不会满足于当前现状,越来越多的人走上了创业之路,这路尽管艰辛,但他们不放弃的精神创造了一个又一个奇迹,分享一个年轻人自主创业开网上零食店的故事。

为解女友馋,年轻人自主创业决定开家卖零食的网

2008年8月8日,全世界亿万人民瞩目的北京,奥运圣火在鸟巢燃起,炫丽的烟火表演,将京城的上空渲染得无比华丽璀璨。无以伦比的这一人类盛会,将这个城市的人们陷入彻底的疯狂当中,每个人的的欢喜都尽情地写在脸上。

然而这一个晚上,在距离鸟巢不远的北三环,那个普普通通的双天大厦里,刘源最后一个关掉办公室的灯,深情地回顾一下空无一人的办公室,锁上门。那条平时走过无数次的天桥,也是别样的陡峭。他拖着步履蹒跚、绝望的步伐,一步一步移向对面的住所。身边都是异常兴奋的人们,不远的天空中就能看到为奥运庆祝的烟火。这时的刘源却是心如死灰。

2年前,刘源创办了折扣网,这是一个以导购为主线,立足消费社区,提供优惠信息、折扣券的商业网站。然而,因为定位、市场、商业模式等等方面的经验不足,这个折扣网坚持了两年后戛然而止,一夜之间他赔光了自己所有的积蓄,刘源成了一个穷光蛋。

好长一段时间,刘源都萎靡不振,窝在家里不出门,用他自己的话来形容那就是“失去了斗志,没了主心骨”。这个时候,女友对他嘘寒问暖,只要有空就陪伴在刘源的身边,宽慰他,尽一个女孩子的细心照顾他。

2008年12月的一天,刘源一个人跑到八达岭的山顶上,静静地思考。身旁,是绵延万里的长城,远处是一望无际的城市。喧嚣中寻求瞬间的宁静,接下来该做点什么呢?总不能就这样一直沉沦下去。刘源想到已经相守多年的女友,也渐渐从青涩的小女孩,变成了一个待嫁的女人。虽然她并没有给他施加太多的压力,但他也能从女友怨尤的眼神中读到她的内心。是啊,这也是一个等着披上嫁妆的新娘。然而他却做不到,给不了她一个安稳的生活。

想起女友的付出,感动中的刘源忽然想到前几天女友说的一件烦恼事:在建设银行总行工作的她和一帮姐妹抱怨,上班所在地金融街的超市离公司距离有点远,买零食很不方便,女友让刘源有空帮她买好一些零食在家。他决定去给女友买零食,在回去的路上,刘源突然间灵光一闪:开家卖零食的网站!专门卖给上班一族!

这个灵感给了沉寂多时的刘源一个希望,自从上次创业失败后,他就一直思谋着重新创业,只是一直找不到合适的项目,他所能做的就是电子商务,而电子商务领域可能做的3c、化妆品、服装、鞋帽、包包,一个一个的划掉。划来划去,似乎只有食品领域,还无人问津。刘源坚定了信心。

年轻人自主创业靠策略,多渠道推广,打造红火西米零食网

刘源通过网络了解到,在日本,办公室零食风靡上班一族,糖果、蜜饯、花生、玉米、杯面、布丁、酸奶、拿铁咖啡甚至冰激凌等都成了办公桌上的“座上客”,成了上班族的最爱。虽然目前网络上也有零食店,但那是笼统的,没有针对特定的顾客,而刘源就要开一个“服务品类精准,服务对象精准”的零食网。

2009年1月28日,刘源租下了北京市朝阳区光华路2号阳光100公寓c座作为办公地点,创办了“西米网”。取名“西米”,是源自日本“咪嘻”(吃饭)反过来的读音。

这个时候,刘源身上仅有8000元资金,他用5000元在批发市场进货,剩余3000元印刷宣传传单。

为什么还要花将近一半的资金来印刷宣传单?原因有二,一是新网站必须“广而告之”,要大力宣传才能让有需要的人知道自己的网站,可是刘源只有3000元了,印刷宣传单是最节省的选择了;二是他在前期调查中发现,像金融、保险、证券公司的职员上班时间是不能上网的,针对这部分人,只能采用“外卖电话点餐式”的服务。

早上8点,刘源带领着2个兄弟,准时出现在北京复兴门金融街的地铁口。租来的办公室里,2个头戴耳机的客服人员,已经打开系统,做好了准备。8点05分,第一张单页发了出去。接着,第二张,第三张……8点30分,五百张单页全部发放完毕。在8点40分城管按固定时间巡逻过来的前一分钟,他带领兄弟们撤离。8点35分,客服的第一个电话铃声响了:一个在金融街投资广场上班的女白领,下了第一个订单。

刘源正在回去的路上,客服小女孩打电话过来很激动地告诉他,已经产生了第一个订单时,刘源眼眶潮湿。更让他激动的是,当天就获得了50多个订单,按转化率来计算,500张单页换来50多个订单,10%的转化率,相当高的起点。“西米网”当天就实现了盈利。

线下,宣传单的威力不可小觑,“西米网”得以在白领间口碑相传。为了迅速扩大效应,刘源开始推广“试吃”活动,参加各大商场以及食品节的展销活动,把各种各样的零食摆到摊位上,让参观、经过的顾客免费品尝,逐渐地让“西米网”的品牌形象植入消费者心中。

线上,刘源又开始找团购网合作进行推广。2009年3月的一次,“西米网”和团购网“美团网”合作,最多的一单团购人数达到3000人,着实把刘源等人“吓了一跳”。

不久,刘源认识了一个著名网络生活社区的“意见领袖”朱朱,她发的帖子都有很高的人气,浏览量和跟帖者众多。刘源得知她也爱吃西米网的零食之后就拜托朱朱也推荐一下西米网。几天后,朱朱图文并茂的帖子在论坛发布了,她不仅拍了自己从西米网买到的零食“全家福”,还拍了自己在办公室吃这些零食时的享受时刻,这个帖子被迅猛顶起,西米网当天就接到了1000余个订单。

派传单、试吃、团购、秒杀等一系列推广活动,让“西米网”迅速成长,开业仅仅三个月,它的总销售额就突破了100万。

年轻人自主创业在网上卖零食,同时倡导办公室快乐文化

生意上来了,“西米网”的硬伤也凸现了——那就是物流。众所周知,网站购物都是往下下单,然后由快递物流,送货上门。刘源知道,食品的线上销售与线下相比,并没有形成有力的价格优势,消费者选择线上购买很大程度上是选择了其送货上门的便捷和服务。以服务来吸引客户,这是食品类电子商务网站的一个核心,很多消费者不在意价格上有多大折扣,更在意的是服务,企业主打的自然也应该是服务。

最初,“西米网”只有1个送货员,后来增加到3个。刘源当初根本没有预料到会接到1000余单的订单,远远超过了“西米网”每天100余单的服务能力。这次爆发的营销导致“西米网”整个物流服务体系全面瘫痪,酿成了“西米网”成立以来的第一次服务事故。那会儿的情况很恐怖:上午电话全是订单,下午全是催单,整整持续了两周。尽管后来“西米网”公开道歉,不断通过积分返券等服务补偿,还是有一批客户流失了。

痛定思痛,刘源决心完善自己的物流服务体系,他将送货员增加至15人。同时,刘源还按照仓库分点,以写字楼的集中地方为参考,增设了中关村、三元桥两个发货地点,将每天的订单分至三个仓库就近发货,受到公交车按点发车的启发,西米网规定送货员30到40分钟出去一次,这些保证了三环以内能在两小时内送达。

同时,刘源还和物流公司恢复了合作,目前“西米网”的物流服务能力增加至每天300到500单,一旦意识到当日订单超出服务能力,“西米网”就立马联系物流公司帮助处理,五环外的配送也仍然依靠快递来解决。

物流解决了,“西米网”致力于品牌建设。创业之初,“西米网”从开始就将消费者定位于办公室白领,产品只针对休闲食品,为了建立品牌认知度,“西米网”选择做自己的品牌,所有的零食都自行加工包装并打上自己的标签。“西米网”的大部分货源来自产品批发市场,但现在已经有40多种产品直接从工厂采购,规模采购能压缩掉部分采购成本,便于产品取得价格优势,“西米网”从工厂采购的产品价格比以前至少降低了15%。比如咖啡玉米以前卖10元,现在已经降至6元。原来卖得贵,现在便宜了,真正把实惠让给了消费者,顾客们很快就感受到了“西米网”的“真情实意服务”,品牌再一次口口相传。

服务品类精准,服务对象精准,这是“西米网”快速增长的主要原因。然而仅仅只有这些还是不够的,“西米网”更注重的是倡导办公室的快乐文化。

这源于刘源多年前在海外工作的一个片段启发:刘源在美国华尔街的一个公司上班,因为初来乍到,他无法跟同事交流,也没交上什么朋友。一天,他从超市买来零食放在办公桌上,劳累了大半天的下午茶时间,他招呼身边同事一起分享美食,在这个过程中,大家相互交流,并很快成为了朋友。分享零食,能促进办公室的友谊,“西米网”必须把这些理念也“销售”给上班族。

在“西米网”的“零食物语”版块上,既有“办公室中必备的10种健康零食”、“健康指南:7种零食消除疲劳感”、“秋天,怎样才能吃出健康和美丽”等健康零食文化系列知识,也有“西米零食成同事关系润滑剂”、“我用零食消除了同事的误解”、“零食让领导和我拉近了距离”等快乐零食文化系列文章。

一位专家指出,网购零食除了可用来解馋,缓解工作压力,与同事分享美味还能使职场人际关系更融洽。现代白领利用空隙吃点零食在一定程度上能够起到缓解工作压力的效果。月经期间适量吃点巧克力等甜食,还可以使女性心情变好。团购零食的形式,为同事间提供共同话题和分享的乐趣,无疑是拉近同事之间心理距离一个较好的方式。

正是“西米网”致力于倡导办公室快乐文化,2009年它的销售总额达到了700多万。也就在这一年,刘源开始推行线下实体店,达到线上线下的用户转换。在地面的推进战中,刘源将西米开设在商场内,以独立的店中店模式销售,包括恒基商场店、国瑞城店、蓝色港湾店、悠唐店。

到2010年上半年,“西米网”销售总额已经超过700万,注册会员30万人,2010年底,销售总额将突破一千万。让刘源骄傲的是,“西米网”大部分精力都用来改善产品质量和提高服务品质而不是做推广。这也证明了他是对的。

如今年轻人自主创业的例子数不胜数,有很多成功的典范是我们值得学习的榜样,但创业之路并没有想像中那么平坦,就像刘源一样,第一次的创业失败了,但他没有就此放弃,而是总结第一次的经验,再次创业,机会永远留给有准备的人,有梦想的朋友们加油!

篇四：网上开店白手起家的创业故事

有些人喜欢生活平淡无奇，有些人喜欢生活波澜不惊！“选择比努力更重要”、“今天的选择，决定你明天的生活”，你想要的是什么样的生活呢？你又将如何选择呢？你准备好了吗？“只有当准备和机遇相遇时，才可能打造出成功的你”！

蒋凌，深圳市佳凌达商贸有限公司总经理。曾经，她是一名深圳的一名工程师；曾经，她有着一份稳定的收入；曾经，她对于众多女孩子来说，是人见人羡的！然而，喜欢挑战的她，喜欢创造一点什么的她放弃了那些曾经，于是，创业的人群中有了她。

从小就对首饰情有独钟的蒋凌在她很小的时候就喜欢自己设计和制作一些手工饰品，亲手制作的首饰送给亲朋好友，都得到了赞美。在开始创业的时候，蒋凌就决定发挥自己的长项---手工艺饰品。她花了300元，买了一堆材料回来，自己设计，做了些款式时尚的手链和项链。她给她的作品拍了照片，并且放到了淘宝，这一中国活跃的网络交易网站上出售。因为她认为这个网站人多，而且女孩子多。果然，上网出售的第二天就有人买下了。这让蒋凌尝到了甜头，小女人好好自美了好几天。

网店建立了半年，购买之多，让开始创业的蒋凌就有些应付不过来了。蒋凌考虑再三决定转做成品销售。在最活跃的C2C网站淘宝上竞争是激烈的，要想突出重围，卖的物品必须要款式多样，并且更新要快。正好蒋凌有个亲戚在首饰厂工作，这样，通过联系建立了货源，卖成品就成水到渠成的事。

网店经营，诚信第一位。在淘宝，好评的数量表明卖家的信誉。信誉增加越高，生意就越好做。“客户如果不满意，我就退货，很多卖家做不到这一点。”蒋凌说。“表面上看，退货等于黄了一笔生意。其实未必。”曾经有一位在北京的大学生买了一条两百多元的手链，收到后说很好，可是戴起来觉得不好看，经过沟通蒋凌无条件地给她换了一个款式，让对方很惊喜，因为她知道淘宝上很少有无质量问题还给退换货的。而没过多久蒋凌的努力换来了回报，这名大学生冲她的诚信和美丽的商品，又购买了500多元的首饰，成为了忠实的顾客。只要这名大学生身边的亲朋好友任何人要买首饰或者要买送人的礼物，她一定不遗余力地介绍他们来蒋凌的店。真诚博得客户的心，经过近一年的时间的努力和奉献，蒋凌成为钻石卖家，得到了更多买家的喜爱。虽然蒋凌每天都忙得不可开交，但她不觉得辛苦而且感觉到非常的充实，她对未来充满了憧憬。

品牌，是今天竞争生存的必经之路，在一次到香港旅游时，面对琳琅满目的世界名品，蒋凌冒出了一个念头，她要创造属于自己的首饰品牌。在产品日益同质化的今天，如果卖相同的东西，那势必进入一场无止境的价格战中，价格降低，质量下降，最后所有的价值都将荡然无存。这样，蒋凌注册了自己的品牌NAIRRIO·奈芮尔，也创造了从网店到品牌的战略转变。

经过了六年的努力，蒋凌的零售平台已经有4个：淘宝、EBAY、拍拍，还有香港的一个平台。去年包括批发在内的网络销售总量达到了200万。现在蒋凌已经为20多个国家和地区的顾客提供了2000多种款式的首饰。单凭借网络，她已经拥有了稳定的顾客而不断壮大的市场。2007年，蒋凌推出了网下加盟计划，用不多久大家就能看到国内的第一个由网络发展到专柜的品牌店了。

曾经的300元现在已经发展到了500万，从普通的网店到知名的品牌，从中国平凡的一角到世界广阔无垠的市场，NAIRRIO·奈芮尔正由蒋凌的带领下在网络世界创造一个又一个奇迹。

篇五：用零花钱和业余时间开网店

曾经风靡一时的《穷爸爸，富爸爸》中提出一个人最重要的是拥有资产，因为资产能带来现金流，现金流比好工作更能为自己提供保障。当时很多人为了印证这个理论而投身商海，梁莉莉也是其中一员。2001年她在中山五路开了一家服装店赔光了，还积压了一大批衣服，为把积压的服装销售出去，被逼无奈，梁莉莉利用剩下的1000多元零花钱，进了些皮具，利用业余时间，在某网站上开了自己的网店———swell思薇尔来售卖积压的衣服和皮具。

梁莉莉介绍，网店开起来不久，她售完了积压的衣服，而且转而卖箱包，目前仅swell思薇尔每月利润就1万-2万元。

对于没什么资金的新手，网上开店的诱惑力的确很大。在网上注册个人店铺不需要租金，交易前只要支付物品登录费、广告费，交易成功后再支付一定比例的交易费。

一般网上卖家都是从个人店铺开始做起，比较适合在业余时间兼职经营。不仅成本低而且经营时间灵活，每天只要抽出一段时间上网打理店铺即可。主要的工作就是更新店铺商品，整理、回复买家留言，通过邮件或电话确定交易，查询汇款，进货发货等。当然，网店规模达到一定程度时，兼职就比较难应付增长的业务量，所以也会有部分人选择雇人管理或自己成为专职卖家。

经营秘诀：筛选最合适在网上卖的产品

网上店铺五花八门，小到别针纽扣大到汽车房屋都可以交易，正是这种包罗万象的特征才吸引不少买家上网淘宝。虽说市场机会很多，但卖家要学会筛选合适的商品来卖。

比如，电子产品在易趣上的成交很活跃，金额也大，在广州货源很充足；但同时，目前电子产品的网上利润很低，而且返修率高、同行恶性竞争严重，经营风险比较大。

又如，鞋、食品、装饰品等价格比较低的产品，在网上交易也比较活跃，其网上售价多与实体店铺中的价格相当，加上运费还要高一些。对于这些产品，买家看中的更多是网上交易的便捷与乐趣，卖家则更多的要保证产品独特新颖。

对于价格比较高的产品，如品牌手表、首饰等，买家会更多考虑到购买的风险，其价格一般会比网下店铺的低，才能吸引消费者。这对于店铺的实力要求就更高。

目前，梁莉莉在易趣上不仅拥有swell思薇尔，主要经营中高档女士皮具，还将业务扩展到了男式皮具和真珠宝首饰领域，其客户群为年龄稍长的成熟女性，经济能力与诚信度都要高一些，交易成功率比较高。

经过4年的发展，梁莉莉网店达到四家，累计投资达到几十万元。合作店铺之间不仅可以进行商品流通，而且可以交换顾客信息，选择好合作伙伴也是网店增值的秘诀之一。

风险提示：寻找诚信的买家

交易安全是电子商务中最重要的环节。在很多人眼里，买家是网络交易的弱势群体，但其实卖家也很容易受到安全交易风险的影响。比如，买家拍下不买，即使卖家向易趣追回被收取的成交费用，但产品登录费和广告费不能补偿。

如果遇到买家恶意竞拍，乱发恶评、警告，很多时候卖家只能忍气吞声。目前，网上卖家控制交易安全风险的方式主要有3种，一是款到发货；二是发货前严格检查产品，尽力降低发生纠纷的几率；三是交易前后与买家沟通。此外，因为店铺针对的消费群体的不同，网店经营的安全风险也会不同。

在网店经营中，另一个要注意的风险就是人工问题，既要保证正常运转又要尽可能降低成本。一般情况下，人工费用是网店成本最主要的部分，以三到四个人的网店为例，包括一个普通办公场地的租金、水电、网上交易费用等在内的人工支出每月在1.5到2万元左右。

此外还要重视货源。小店铺一般不需要大量的备货，靠近货源地可以更方便随时补货，不仅降低经营成本和资金压力，而且在价格上的优势也更明显。有一定规模的店铺在库存方面的要求比较高，经营成本中要考虑大宗货物的运输、储存支出，应该建立比较稳定的供货渠道以降低经营风险。

90后创业成功的例子

90后创业成功的例子一：

在13年前，可能没有几个人想到他会取得今天的成功。但现在看来，李儒雄是个成功者——他成功地做起了中国最大的软件流通企业——连邦软件公司。在不久前的一次创业教育研讨会上，李儒雄结合连邦软件的发展分享了他的十点创业感悟，引起了在座不少创业成功者的共鸣，想必你也会从中获得一些有益的启示。

感悟之一：创业成功最关键是创意

创业成功最关键的是创意,更重要的不在于创意本身有多少美妙和神奇，更在于它在多大程度上的不可复制、市场潜力的大小以及实施计划的可行性。连邦创业成功的核心是把国外连锁经营这种成功的商业模式引入到中国软件销售业。采用连锁方式经营软件流通业是营销手段的创新。

感悟之二：创业团队是成功的基石

公司管理最忌讳角色冲突。要选择彼此充分了解的、互补型的创业合作伙伴。连邦创业的团队一共有5人，商品引进、店面管理、公关及大学生创业故事连锁发展、财务物流、统筹规划，五大业务分工，团队成员各司其职。感

悟之三：尚未成熟的市场是创业的契机

1994年连邦创业时，当时国内计算机总装机量大约创业成功故事为70万台，尚处于起步阶段。但发展潜力巨大，计算机每年几乎以30%的速度成长。但与此发展不相适应的是，除用友财务软件、金山文字处理系统等外，国内几乎没有正版软件市场，当时既没有很多人卖正版软件，也没有人卖盗版软件。选择一个合适的创业切入点，选择一个非成熟市场，会使创业早日成功的机率大一些。

感悟之四：创业失败风险是巨大的

创业就好比走钢丝，稍微在哪个地方不小心，就会前功尽弃，甚至有生命危险，控制创业的风险是创业者保全自己的技巧。

感悟之五：创业者不一定要是全才

创业者优点明显，他们往往热情和有韧性，有知识有勇气，但往往缺点也很明显。要么是懂技术的不懂管理，要么是在管理经验上有一手但缺乏技术的前瞻性。但随着市场上的摸爬滚打，很多创业者慢慢变成了多面手。

感悟之六：创业需要适宜的文化环境

创业所需的内部文化环境包括相互信任、核心人物、共同的信念。创业者所需的外部环境如社会对创业者的理解和支持，政府以种种社会资源支持创业者等等。只有适宜的文化环境方可保障创业自由。

感悟之七：最困难的时候往往是转机来临的时候

连邦最困难的时候是在成立二年半之后，那时注册资金500万已花完，陆续贷来的900万贷款也进入到现金与商品的循环转换之中，如果再亏损下去不太可能再贷到款，后果是不堪设想。但这时市场环境经过前两年的宣传和培育开始改善，买正版的人慢慢多了，市场启动起来了，经营上出现了赢利，以后的故事大家都很清楚了。胜利往往在于再坚持一下。

感悟之八：创业的机会不能等待论证

在创业之前就把事业发展的规划全想明白，经过反复论证是不现实的，如果全想明白了，可能机会已有人抢先了。创业时的环境小本创业故事往往大多数人不看好，这给少数看好这些业务的人以机会。这时用常规的方法去论证，往往会得出结论说这个业务将会失败。

感悟之九：创业是需要一些女性创业故事资源的

创业需要有创意的想法，但创意不等于创业，创意属于意识范畴，创业属于实践范畴。创业至少需要技术、资金、人才、市场经验、管理等因素中的二、三项，否则贸然去创业，只有失败一条路。争取和利用资源，才能力争创业成功。

感悟之十：创业其乐无穷

假如我现在不经营连邦了，我还是会去选择创业，回想起来，经营“连邦”的前期，吃的苦很多很多，但创业就如同品茶，有的人只品出了茶的苦，有人却在苦后尝到了甜。

90后创业成功的例子二：

一个被称为90后差生的年轻人，通过自己的努力现在两年赚百万!

开着宝马车，在月租过万的高档写字楼开公司，这个90后看起来很“款”。然而，他并不是富二代，眼前的这些都是靠双手打拼来的。他叫龚伟明，出生于1990年，今年21岁。

读书：不算好学生

龚伟明的公司设在鹭江道第一广场，推门走进总经理办公室，鼓浪屿全景迎面而来。龚伟明稚气未脱，记者刚见到他，还以为是他的总经理助理。

龚伟明告诉记者，单从读书来衡量，他不算好学生。初中毕业后，他坚持要到新加坡读高中，但只读了两年便回国了，随后到集美大学旁听了一年。他说：“初回国时，全家人很失望。”龚伟明的家庭只是小康之家，为他留学期间花了不少钱。“连文凭都没有拿到!”他妈妈一下子哭了出来。

然而，在龚伟明看来，两年的新加坡之行收获颇多，不仅开拓了他的思维，而且积累了巨大的人脉资源。

赚钱：台风天送机票

“从2009年开始到现在，我没从家里拿过一分钱。” 龚伟明说。龚伟明从骨子里就想赚钱。2009年，他还在集大旁听期间，发现代购机票利润很高。于是，他自己跟航空公司联系，称可以帮其卖机票。他开始在校内校外骑着摩托车到处跑，帮人买票送票。

有一次，一名学长向他买机票。当时正逢台风天，他为了不失信于人，冒雨送机票，送到时全身已经湿透了。那名学长很受感动，之后为龚伟明介绍了很多客户。就这样，龚伟明卖了两年机票，赚了好几万元。

创业：被家人说没救

真正让龚伟明赚到第一桶金，是2009年秋天。

他在新加坡的一位同学是台湾人，家中主营垃圾处理设备，计划开拓大陆市场。同学请已经回厦门的龚伟明打听，寻找合作者。龚伟明把这件事放在心上，把亲戚问了一遍，最后找到了意向人。然而，台湾方面要求意向人先拿20万元做保证金，但意向人没有见到设备，不愿意付钱。为了促成此事，龚伟明决定自己筹钱，先把保证金垫上。

他说：“我当时跟家里一说，都说我没救了，没赚钱还开口要几十万，根本不同意。我只好向朋友开口。”这时，他在新加坡期间积累的人脉资源发挥了作用。他找了众多的朋友和同学，竟然凑到了20万元。他终于帮别人促成了生意，而他也从中赚到了50万元。

龚伟明从中发现了商机，开起了公司，做起企业营销推广。仅两年时间，就赚到了100多万元。

90后创业成功的例子三：

“同学你好，请问你要吃点什么，我们的哈哈汤品都是熬制了3个小时的。”鼻梁上架着一副黑框眼镜，一脸文气的范伟拿着菜单、端着盘子在小店里忙活着。他是南京林业大学的大三学生，同时也是这家“哈哈快餐店”的老板。2月29日开张以来，每天中午，慕名而来的师生会将小店挤得水泄不通。

他是店老板 把一间小门面房装修得挺高雅

中午12：30左右，南林大美食街香樟苑一家名为“美哈哈快餐店”的中西合璧的餐馆门口，排起了长队。“听同学推荐说这里环境不错，饭也好吃，而且不贵。”一位排队等候的同学说。这间只有20多平米的小门面房，只能容纳21人就坐。别看空间局促，内部装修却有模有样，米黄色的墙纸、柔和的灯光、墙体四周的烤漆玻璃，整体环境显得挺高雅。

由于还在试营业阶段，哈哈快餐店只有七八种餐品，例如萝卜排骨饭、鸡腿汉堡、玉米排骨饭……价格从10至12元不等。“我们的哈哈汤品都是要熬制3小时的。”面对每一位光顾的客人，店老板范伟都热情推荐着，“我一下课就赶过来了，中午人多，我得帮着搭把手。”

南林大高分子专业的姚立正是第二次来店里吃饭了。“10块钱能吃到一顿美味营养的套餐，很实惠了。”

他还是大学生 南林大的老师在微博上力挺他

哈哈快餐店老板范伟还有一个身份——南林大人文学院社会工作系的大三学生。去年11月，他就开始张罗着要开一家自己的餐饮店。

今年2月29日，小店开张。为了攒人气，范伟还为每位顾客提供一份小挂件，凡是领到8、18号牌的顾客还能领到10元钱的红包。

“哈哈快餐店前两天都是不赚钱的，刚开张，要先赢得口碑。”现在，范伟的小店每天营业额有3000多元，毛利1000多元。“我们还请哈哈快餐店总部的特级厨师为我们开配方调汤料。”

哈哈快餐店的开张，也得到了老师和同学们的欢迎。南林大老师孟祥远在微博上力挺范伟，“西餐套餐和汤味道不错，关键是不添杂料，货真价实又放心。”

现在，范伟每天的生活紧张有序。如果没有课，他会在上午9点到店里帮忙打打杂。而中午12点至1点的黄金时段，是哈哈快餐店最忙碌的时段，点餐、送餐、收银，范伟什么都要干。当接待完一天的客人，打扫完卫生经常是晚上9点了。

90后创业成功的例子四：

云南财经大学90后小女孩徐图，用6000元本钱开店，摸爬滚打两年，月营业额已达6000元左右。她的成功给很多大学生创业者树立了典范。但对资金、能力、经验都有限的大学生创业者来说，一定要根据自身特点，找准“立锥之地”，才能闯出一片新天地。

穿着背带裤、短袖T恤，剪个妹妹头，90后小女孩徐图在云南财经大学小有名气，同学们都称呼她“徐老板”。这个小女孩当年用6000元本钱开店，摸爬滚打两年，月营业额已经达到6000元左右。

创业全靠6000元积蓄

徐图大一进校时，刚17岁的她就趁课余时间做兼职，发过传单、卖过牛奶、当过信用卡业务员、代理过茶艺师培训资格，积累了不少经验。“其实我还是想创业。”怀着梦想，徐图四处搜集开店信息，最初打算开一家餐饮加盟店，但最后因加盟费太高放弃。因为她只有6000元积蓄。怎么办呢？徐图决定选一个门槛较低的行业。经过考察分析，她决定在家乡宣威开家女装店。

说干就干，她先以350元的月租盘下一间铺面，交了2100元的房租；为了省钱，她自己装修，花200元买来麻绳，再花100元买来乳胶漆刷墙，又花50元买了个旧柜台，花150元买来灯具，花200元买衣架、模特等，700元就搞定了室内装修。剩余的3000多块钱，徐图进了第一批货，并雇用了一名店员。一年过去，这家小店赚了两万块。

成功全靠摸清市场

虽然大学生创业有很多，但他们大部分经验欠缺、能力不足、意识偏差等，这些原因导致创业成功率较低。徐图则不太一样，

第一桶金给了她不少信心，尽管过程很辛苦，但她觉得很值。不过，徐图并不满足现状。

去年10月，徐图经过市场调查后发现，学校周围仅有两家花店，一家花艺技术不高，顾客对此有意见；另一家价钱较高，学生承受不起。徐图当即决定，在学校附近开一家花店，销售鲜花和盆栽，力争做到“花艺精美，价格低廉”，“让所有同学都能消费得起这份浪漫”。她随即将服装店以5000元转让，用此前赚的两万元积蓄开始了第二次创业。

再次打点店铺，徐图仍是自己动手装修、粉刷。由于顾客主要是年轻大学生，徐图还给店铺取了个浪漫的名字——“那时花开”。自花店开张以来，由于物美价廉，生意一直较好，附近许多大学生前来光顾，每个月的营业收入在6000元左右，徐图又一次令人艳羡不已。

“对于没有资金、没有背景的大学生来说，我们只有双手和想法。如果想创业，别找借口说自己没钱，我也是靠自己平时积攒的；别找借口说自己没能力，能力都是锻炼出来的，只要有胆量和激情就够了，因为我们还年轻，应该用拼搏去预演明天。”徐图寄语台下同龄大学生，引起共鸣。

因骄傲而失败的例子

因骄傲而失败的例子一：拿破仑的滑铁卢战役惨败

1815年6月18日，以拿破仑为统帅的法国军队同以英国人威灵顿公爵为统帅的欧洲联军，在位于比利时首都布鲁塞尔以南约２０公里处的滑铁卢镇展开了一场惊心动魄的大决战。这场决战持续了约１２个小时，最终以不可一世的法国皇帝拿破仑战败而告终。从此，拿破仑一蹶不振，滑铁卢也成了失败的代名词。

1815年2月26日夜，拿破仑率旧部逃离厄尔巴岛，返回巴黎。英国、普鲁士、奥地利等国集结了70万士兵，分头进攻法国。6月17日，拿破仑击败由布吕歇尔将军率领的普军，指派部下格鲁希元帅消灭逃跑的普军，自己则赶到比利时布鲁塞尔南的滑铁卢村，与由威灵顿公爵率领的英军对峙。可是，格鲁希未能按命令消灭逃跑的普军，反而让普军摆脱了自己的追踪。布吕歇尔摆脱法军的追踪后，花了一个上午重整军队，马不停蹄地奔赴滑铁卢。6月18日，拿破仑率军与英军交战。当天下午，正当两支军队都疲惫不堪时，布吕歇尔率领的普军终于赶到，并猛攻法军的右翼。晚上9时，拿破仑率领的法军败走。滑铁卢战役后，联军很快攻占巴黎，拿破仑被放逐到大西洋中的圣赫勒拿岛。

因骄傲而失败的例子二：

兔子向动物们夸耀他的速度，“我从来没有失败过，”他说，“当我奔跑时，没有人比我更快。”

乌龟平静地说：“我要与你比赛。”“真是笑话，我可以边玩边和你赛跑。”兔子说。

比赛开始了，一眨眼工夫，兔子已经跑得不见了踪影，但是他觉得自己跑得快，对比赛掉以轻心，躺在路边睡着了。

乌龟慢腾腾地却持续不停地走，当兔子一觉醒来，他看到乌龟已经快到终点线了。兔子输了比赛。

寓意: 骄兵必败；只有持之以恒，才能实现目标。

因骄傲而失败的例子三：李自成因骄傲而最终失败

李自成，陕西米脂县人，初名鸿基，明末农民起义领袖。称帝时以李继迁为太祖。

李自成出身贫苦，童年时给地主放羊。崇祯二年(1629年)起义，后为闯王高迎祥部下的闯将，勇猛有识略。崇祯八年荥阳大会时，提出分兵定向、四路攻战的方案，受到各部首领的赞同，声望日高。次年高迎祥牺牲后，他继称闯王。十一年在潼关战败，仅率刘宗敏等十余人，隐伏商雒丛山中(在豫陕边区)。次年出山再起。十三年又在巴西鱼腹山(腹一作复)被困，以五十骑突围，进入河南。其时中原灾荒严重，阶级矛盾极度尖锐。李岩提出“均田免赋”等口号。李自成在荥阳斩露头角。他在艰难困苦的推翻王朝的战争岁月中，绝不向任何敌人屈服，与战士同甘苦、共患难，提出了有利于百姓的“均田免粮”口号。当时的歌谣说：“吃他娘、着他娘，吃着不尽有闯王，不当差，不纳粮。”当时远近传播，深得人心。部队发展到百万之众，成为农民战争中的主力军。崇祯十六年(1643年) 李自成在襄阳称新顺王。同年，在 河南汝州(今临汝)歼灭明陕西总督孙传庭的主力，旋乘胜进占西安。次年正月，建立大顺政权，年号永昌。

1644年，李自成的起义军占领北京，推翻了统治276年之久的朱明王朝。李自成进京后，军纪严明，基本保持了农民军的本色，但是在胜利之中，滋生了骄傲情绪。不仅对复杂多变的东北边关形势没有清醒的认识，更没有想到如何对付清军，对于部下、士兵的日益腐化也没有采取必要的防范措施，武将忙于“追赃助饷”，文官忙于开科取士、登极大典，士兵沉溺于胜利之中，认为战斗已经结束，可以高枕无忧了。

这样一来，起义军丧失了斗志。由于清军对吴三桂的支持，迫使李自成起义军撤回北京，而清军直逼京城。李自成的山海关战役失利，使形势发生了重大的变化，原来投降起义军的明朝官吏纷纷出来对抗起义军。比如牛金星，原来是明朝的一个举人，为了避祸加入李自成的起义军，早期为起义军的扩建作出了很大的贡献，为此被册封为天佑殿大学士。但他却以开国功臣自居，私下对人说像李自成这样的农民政权，一定会失败。在起义军形势不利的情况下，他开始设计捕杀起义军将领李岩兄弟。刘宗敏得到这一消息后，怒斥牛金星。牛金星不久离开了李自成，前往河南，这样大顺政权的内部出现了分裂。最终在清军的追击下，李自成被迫离京出走，退到西安。顺治元年（1644年）十二月，清军出击潼关，大顺军列阵迎战，清军因主力及大炮尚未到达，坚守不战。顺治二年（1645年）清军以红衣大炮攻破潼关，李自成战败向南溃退，经襄阳入湖北，试图与武昌的明朝总兵左良玉联合抗清。左良玉东进南京，去南明朝廷“清君侧”，在征讨马士英病死途中。四月李自成入武昌，但被清军一击即溃。最后，死于湖北通山县九宫山。

李自成本人“不贪财，不好色，光明磊落”，但却“犯了胜利时骄傲的错误”，值得记取历史教训。

因骄傲而失败的例子四：关公败走麦城

三国鼎立的局面形成之后，魏、蜀、吴三国各占一方地盘，但每一家又都想吞并对方。

北伐中原、复兴汉室是蜀汉的既定战略，刘备、诸葛亮无时无刻不在为此操心。关羽受命据守荆州，伺机北进。

关羽出师北进，俘虏了魏国将军于禁，并将魏国征南将军曹仁围困在了樊城，取得了显赫的胜利。

当时镇守陆口的吴国大将是吕蒙，他回到建业，称病要休养，其实是想谋划对付关羽。部将陆逊来看望他，两人自然而然谈论起了军国大事。

陆逊说：“关羽平时经常欺凌别人。现在节节胜利，又立下大功，就会更加自负自满。又听说您生了病，对我们的防范就有可能要松懈下来。他一心只想讨伐魏国，如果此时我们出其不意地进攻，肯定能打他个措手不及。”

吕蒙对陆逊的见识大为叹服，就向孙权推荐陆逊代替自己前去陆口镇守。

陆逊一到陆口，马上给关羽写信道：“你大败魏军，立下赫赫战功，这是多么了不起的事啊！就是以前晋文公在城濮之战中所立的战功，韩信在灭赵中所用的计策，也无法与将军您相比啊。我刚来这里任职，学识浅薄，经验不足，一直很敬仰您的美名，所以恳请您多多指教。”

关羽接到陆逊的信，自然被信中的好话吹捧得晕晕乎乎，而且由此想当然地认为陆逊不过是无名之辈，不足为惧，对后方吴国也就放心了。

陆逊在稳住关羽后，暗中加快军事部署，待条件具备后，指挥大军，一举攻克蜀中要地南郡。关羽败走麦城，终遭杀害。

就这样，关羽为他的自负与轻敌付出了沉重的生命代价。

因骄傲而失败的例子五：

公元前四九六年越王允常死，其子勾践继位。吴国起兵攻越。吴越两军战于檇李(今浙江嘉兴南)。吴国的军队阵列整齐严肃，越王勾践派敢死队冲锋失败，就改用罪人在阵前集体自杀，吸引吴军的注意力，然后偷袭吴军，越将灵姑浮挥戈刺伤吴王阖闾，吴军败退，阖闾死于途中，其子夫差继位。

夫差为报父仇，派专人侍立宫门，每逢夫差出入，便发问：“夫差，越王杀害你父亲的仇恨你忘掉了吗？”夫差则回答：“不敢忘！”终于在公元前497年，吴在夫椒(今江苏吴县西南太湖中)大败越军，迫使越国臣服，并让越王勾践到吴为奴三年。

三年后，夫差不听伍子胥的劝告，没有杀越王勾践，放其回国。

公园前485年，夫差在黄池(今河南封丘西南)会盟诸侯，击败晋而成为霸主。

公园前478年，越国攻吴，两国军队在笠泽(水域名，在今苏州南，自太湖东至海，南与吴淞江平行)夹水对阵，夜里，越军左右两小队兵卒或左或右，击鼓呐喊，佯攻吴军两翼。吴军分兵防御，而越国三军主力暗暗涉水，猛攻吴国中军，吴国大败。

公元前473年，越军第三次大规模进攻吴国，将夫差包围在姑苏山上。夫差派公孙雄肉袒膝行，向越王勾践求和未果。夫差羞愧交集，说道：“吾无颜见子胥也。”说罢，蒙面自杀。