关于经营的文章 / 经营的散文

捆绑经营

文/秦延安

前几年我开书店，生意惨淡，最后以血本无归的局面收场，无奈地转给一心想做生意只有初中学历的表弟。上一周，我去看表弟，顺便去书店转悠，没想到，表弟的生意特火，原本四十多个平方米的店面堆满了各种辅导书，门前购书的队伍排了老长。表弟媳一边忙着收钱一边催着两个店员加快速度给顾客取书，而表弟一边装书，一边招呼门外的顾客，“不要着急，都能买到。”我赶紧上前去帮忙。直到三个小时后，才基本打发完顾客。

为了表示感谢，表弟请我到路对面的咖啡店去喝咖啡。我询问表弟生意火爆的缘故。表弟喝了一口咖啡后笑道，“表哥，论文化讲知识你是大学生，又是搞学问的，比我在行，可是论做生意，你和我比就差远了。当初你经营书店时，既卖工具书，又卖学生辅导书，为什么却生意清淡？就因为你和用户没有建立需求关系，仅靠散客，所以生意清淡，最后落得只好关门的下场。而我现在也卖这些书，但生意为什么这么火呢？因为我实行的是捆绑经营。咱这书店周围十里之内，有四所小学、两所中学。你知道这是多大的资源？我这经营秘诀就是将学生需求和书店卖的书捆绑起来，点对点地销售。”

看我似懂非懂的样子，表弟也不卖关子了，“我直接给你说吧，我就是疏通这四所小学、两所中学的任课老师，让他们规定学生们都要买我这里的辅导书。”

我疑问道，“现在不是给学生减负，不让给孩子加作业吗？而且人家会到你这里来买吗？”

表弟莞尔一笑，“这你就不懂了吧。正因为现在实行减负，不让学校给学生统一买材料，我们才有做生意的机会。比如小学二年级，语文、数学加在一起，老师规定的这一套辅导书是八本，只有我这里全有。别的书店即使有也不全，所以只能来我这里买。”

“那家长会买账吗？”

“这你放心。老师在家长会上说，虽然现在上边要求减负，但是你减了，别人在学，你就和别人不在一个起跑线上了，时间长了，你就和别人的差距越来越大。而且仅有书本知识是不够的，还需要多练习、多拓展，以后学生的作业都在这辅导书上。”表弟说得眉飞色舞，“你不知道，老师在课堂上一说，家长们都很积极，询问在哪里可以买全，老师把我们店一推介，就都来我这店买了。而且这些辅导书上的作业，老师也不批阅，最后让家长签字批改，即使上边查起来，也与老师没多大关系。当然，老师不是白干的，我给每一位老师都有提成……”

我终于明白了表弟书店生意火爆的原因，但是我不知道，表弟的捆绑经营是捆绑了老师，还是老师捆绑了学生。

经营自己的长处

文/查鸿林

侄儿一直生活在乡下，后来在一三线城市读了三年大专。那年毕业时，他拿不定主意地打电话问我去什么地方工作好。我思索一下回答他说，还是去你自己认为最合适的地方好。后来，他母亲托人在广州为他找了一份工作，于是他南下了，像许多年轻人那样，揣着梦想拽着希望。

侄儿去的单位是一家民营企业，他的主要任务是在车间里一条流水线上负责产品的分装，既辛苦也枯燥，先他三四年去的员工一直这样日复一日、机械地做着同样的工作。一年下来，侄儿终因看不到希望，动摇了信心，毫无留念地踏上了返乡的路。因为害怕母亲批评，他一直没有回家，而是在合肥找了一份替人代售商品的工作，薪金依然微薄，其中也试图换过工作，希望能够改变自己的命运，然而，他却感到越来越堵心，越来越像水中的浮萍没有方向，他告诉我说决定回到养育他20年的那方水土去。

侄儿像明朝天启皇帝那样，天生是个做木工的好手，在初中时就跟着堂叔学得一手好技术，有时候甚至无师自通。表兄结婚那年，他在大一读书，应表兄邀请，答应为表兄设计一套结婚家具。他根据表兄是个“白领”，年轻、追求时尚，表嫂干练讲究、生活小资的特点，设计了一套融入时尚、个性化、线条流畅的家具，很有观赏性和实用性，且采用轻质、环保材料，极有创意和灵感，颇受一对新人和亲朋好友的称道。这次返乡后，侄儿思来想去，觉得还是发挥专长，潜心研究时尚家具的发展、特点、市场及适合人群，去发达地区考察学习。回来后，自筹资金，吸收一批年轻的同行办起“创意家具研发公司”。因为符合当代年轻人的需求，创意家居很有市场，公司一炮打响，订单纷至沓来。此后，侄儿把眼光瞄向了城市，经过几年时间的拓展，他的研发公司进军城市，不断壮大，生意红红火火，在城市也站稳了脚跟。

其实，我们每个人都有自己的长处和短处，只是长处往往没有在合适的时间、合适的地点不断发扬、壮大和展现，相反如果只是紧盯着自己的短处，在短处上耗费时间、精力，犹豫不决，停滞不前，只会贻误了发展的最佳机会，长处没有拉长，短处也没有克服。我们应该学会用更多的时间来经营自己的长处，把长处做得更强，就一定会有更多、更大的收获。

越经营越惨淡的朋友圈

文/刘东华

翻看微信朋友圈，恰好看到一位叫“北京燕子”的微信好友，刚在朋友圈里发感慨，她说：“发现一种现象，朋友圈里，我看到你发状态，然后我就很友好地评论了，但你却极少甚至从来没有和我互动过，听说这也是一种有修养的体现，是吗？”

这感慨显然是有针对性的，并且心有芥蒂。虽然我知道她不是指向我，还是急忙第一时间在她的动态下点了一个“赞”。

很快，她有了回复：“不是说的你啊哥，是有人太不懂礼貌了。”

我说，你怎么能断定人家没有回复你的评论就是没有礼貌呢？给别人评论是你的关注你的自由，不回复也是人家的自由啊。

她沉默了一会，然后回了一个“嗯”。

她说，自从有了微信朋友圈，她就加上了几乎所有的亲朋好友，总共也有七八百人了吧。这个数字的确是够庞大的。为了把所有的人脉都“整合”起来，她不仅把以前博客、微博、ＱＱ和手机通讯录里的人都集中在微信朋友圈里，还千方百计重新联系到几个以前在某网站论坛里玩得特别好的网友，但很多人，除了刚加进朋友圈时候的惊喜、几句感慨、表情包里的激情“拥抱”，之后，那个象征某朋友的名字就成了“僵尸”，再没见他们有过什么动态，甚至连个节日的祝福都没有。

对她的朋友圈“整合”，我表示理解，在整合过程中肯定费过不少周折，也收获过不少朋友失而复得的惊喜，但是不是真的就重拾到一份友谊了呢？看来未必。

我这个年龄段的人，年轻的时候没有现在这么多的交友平台，甚至连个电话通讯录都没有，但交朋友、建圈子的热情是一样的。一位同学，读书的时候就开始“结拜兄弟”，后来到了企业，依旧主动联系情趣相投的同事结拜为兄弟，据他自己不完全统计，他的结拜兄弟早就达到了三位数。更奇葩的是，他早年结拜的兄弟后来有了儿子，儿子又与他结拜为兄弟，乱了辈分，以至在小城传为笑谈。

这么多的“兄弟”，能量自然不小，这位同学也在所在的企业做到了高管的位置，一时间事业有成，人脉兴旺，风光无限。一年前，这位同学牵扯到一起非法集资案中，众多“兄弟”却无一能助。让他寒心的是，想通过众多的兄弟们集资偿还欠债，减缓责任，却因无人响应而未果。

纵横交错的“朋友圈”，随着他的落魄而瓦解。

微信朋友圈里，我看到“北京燕子”又更新的动态：“没必要交很多朋友，因为不是所有的人都会在你需要的时候站出来，相反，很多蜻蜓点水的感情还会造成你的困惑。只要守候好该守候的人就够了，他们会在你孤独无助的时候挺身而出。”

真友谊，其实不需要所谓的圈子。