关于市场的文章 / 市场的散文

水满则溢，月满则亏

文/霞望月

凡事总是相对的，没有永久的快乐，也没有永久的痛苦，总是要保持大度冷静的头脑，谦逊和谐的性格，事物才能兴盛不衰，反之，水满则溢，月满则亏。这是我从一个市场兴衰突然有所感悟的。

——题记

（一）

在这社会飞速发展的时代，更是变幻莫测，世事难料。保持一颗淡然的心态不容易，保持一个好心情，更是难上加难。俗语说：“十年河东，十年河西。”对现在的变化而言，时间太久，现在的生活节奏瞬息万变，人们承载着太多的压力与无常，说一年河东，一年河西也不为过。

无论何事，都是一样的道理。良言一句三冬暖，恶语伤人夏日寒。作为真心相爱的两个人来说，同样彰显着一样的道理。两个人从相识到相知，再从相知到相恋，无不经历着分分合合，只要两个人懂得，相互尊重，相互珍惜，才能历久弥香。如果只有索取，没有奉献，那可能就不是爱，而是交易。有人说有聚就有散，相逢注定有分别，是不是这是规律？拟或是命运的安排。有没有永恒的爱？是不是沧海桑田，海誓山盟的爱也只是美丽的传说？没有什么是永恒，也没有什么是亘古，有些誓言也不过是虚伪的面纱。如果是这样，还不如做朋友，没恨，没爱，晋升到一定程度，要求和欲望也会随之增加，心理上得不到满足，就连朋友都做不成了。

生死相依的恋情，谁都崇尚自己能拥有；生死相依的永恒，谁都希冀能得到。但要征服了自己，宽厚包容在心里，可能才是永恒的诀窍，执子之手，与子偕老。

然而，有些时候有的人往往不知道珍惜，会有诸如审美疲劳的托辞，轻易得到的不知道是宝贵的，等到是失去时，才知道情有所值和他（她）的珍贵性，水满则溢，月满则亏，安排在这，也就不为过了。

（二）

一个人有了成绩，有了蒸蒸日上的事业，视野开阔了，难免再会听不进别人的良言相劝，会对所有的意见不屑一顾，任其放逐，结果是出乎意料的，水满则溢，收也收不回来了。

就拿我们市场的房老板来说吧，十年前刚建市场的时候，他把房子转租给商户们，正好赶上别的市场拆迁，所以大家把他市场给做起来了。刚开始的时候他也客气，过节的时候给商户们一点小恩惠，每平也只有十五元的租金，承诺三年不给大家涨房租，是机遇，也是运气，天时、地利、人和占全了，做生意的三大要素运用的恰到好处，顺风顺水的房老板赚的盆满钵满，房子一幢幢，高档轿车一辆辆。

去年，春城有消息说三环以内大货车禁行，十大市场要搬迁，弄得人心惶惶，不知道所在的市场包括在内不，所以有的三五成群的张罗去建新市场，被房老板探听到了一、二，他也太不冷静了，头脑一热，近几年，差不多每年都涨房租的他，给大家将房租，一下就涨二十元，从现有的每平五十，一下跃升到了每平七十，每间一百五十平米，也就是一下涨了两万多，这两年生意难做的人们一下炸了。算一算细账，上千户的市场，他得增加多少收入，大家都成给他打工了！大家纠结，有几个商户代表去找房老板理论，想少涨一些也是可以理解的，毕竟物价都在上升。没想到态度坚硬，还扬言谁要走他会敲锣打鼓来送行。他猜想大家怕丢了客户，不会轻易离开的，人们失望而归，口出狂言的房老板让大家气愤填膺。

不多日，有人暗地里找好了新的市场，房租便宜，老板和气，市场敞亮。大家纷纷租了房子，签了合同，到了日期，就纷纷搬家走人。看着搬得七零八落、日渐萧条的市场，房老板急了，但为时已晚，搬家不是容易的事，搬走了不可能再重新搬回来，降价改条件也推销不出空有的房子了。大多数人说，就是不要房租也不会来了，谁知道是不是个圈套？从市场的兴衰突然悟出一个道理，水满则溢，月满则亏。如果不是太高傲狂大，人脉尺度没有掌控好的话，怎会这样！自己搬石头砸自己的脚，怎能怪他人！

（三）

小说《红楼梦》里的王熙凤，她呢，在贾府极其兴盛的时候，就开始悟出了这个道理一天夜里，王熙凤做了个梦，梦见宁国府的少奶奶秦可卿来向她告别。秦可卿说：婶子，我要走了，可是呢，我还有一件心事非对您说不可。王熙凤说：你有什么心事就说吧，就托付给我得了。秦可卿说：婶子，您是女人堆里出类拨萃的人物，怎么就不明白“月满则亏，水满则溢”这个道理呢。咱们贾家啊，这个大家族啊，繁荣兴盛了快一百年了，难免有一天树倒猢狲散啊。王熙凤说：你这话说的有道理，可是还有没有办法让咱们这个大家族维持下去，不衰败呢？秦可卿说：婶子你怎么还不明白呢，不要以为荣华富贵世世代代可以享受不尽，不，天下没有不散的筵席。您倒不如啊，在咱们这个家族还兴旺的时候，就提前准备退路，或许还可以保护自己。秦可卿呢，临走的时候，最后说：婶子，您记着，三春去后诸芳尽，各自须寻各自门。她这句话呢，三春，也就是说春三月吧，春天过去了，这个花呢都凋谢了。它形容的是这个大家族衰败了，这些人呢，自己找自己的出路去吧。俗话说啊，日有所思，夜有所梦，秦可卿在王熙凤的梦里说的这些话，其实呢，都是王熙凤白天所想到的这些事，这些道理。王熙凤她懂得“月满则亏”这个道理，知道轰轰烈烈的贾氏家族终归要有一天要走向衰败。这正是王熙凤比别人精明之处。

“月盈则亏，水满则溢”，亏缺万事有度，谁都不是弹性无限的藤条，扯得太紧总有崩溃的那一刻，出现“物极必反”矛盾转化的现象，是因为任何事物都是矛盾的统一体，都有矛盾的两方面。当在一定条件下，矛盾的某一方面占统治地位，起决定作用了，事物就呈现出由它所决定而具有的性质。但其中又蕴含着对立面，并会不断经过量的积累，最终占统治地位，使事物走向反面。所谓此消彼长，物盛则衰，可能是万物发展的一种规律。明白了这些道理，掌握好，运用好才是上策。

牛经纪

文/慕耕堂

路口村北行里许，有村曰张庄。

张庄有个牛经纪，又黑又胖又高。每到集市，就骑着辆破车，拿着个破皮包，到路口村赶集。赶完集，就在我家门口卖胡辣汤的老张家吃饭，一边吸溜着喝汤，一边大口吃包子、油条。有时候，还在附近代销点里买上半斤八毛辣，有肴没肴，照样边吃边喝。

听家里老人说，这老头姓张。我小的时候，这老头给我留下的印象很深。

牲口市场就在家北场里，逢阴历初五、初十大集，周围十里八乡的买买人就从四面八方赶来。这熙来攘往的人群之中，总少不了张大胖子。

张大胖子是牲口经纪，会摸码子。想买牛马大牲口的，爱找他。想卖大牲口的，也找他，他就从中间撮合，赚取其中差价。

我家出门就是集市，牲口市场在我家北边，离得很近。我爱看热闹，逢大集，常跑到大牲口市场上看。

摸码子，据说是一种老行当，有点江湖黑道色彩。比如卖方要卖一头牛，想卖1000块，但不能直接喊出来，卖方要给黑老张递码子。

递码子就是伸手指头，大拇指代表几，中指、食指、无名指、小指各代表几，五个指头怎么伸，都是约定俗成的，都有讲究。老张见卖方的码子递过来了，在牲口身边站定了，用黑皮包一挡，将自己的码子也递过去，双方手握在一起，一摸，就知道双方出价了。

一番讨价还价之后，双方最终定下成交价。然后，老张再找买方，同样的一幕再次上演。

假设老张跟卖方敲定的价钱是1000元，那么，老张跟买方拉价时就要想方设法往上提价，往上提的这一部分就是老张的红利。比如，双方最终商定1100元，那么这100元，就进了老张的腰包。

胖老张在做这一切的时候，当年，我就在一边看着。他不认识我，可我认识他。在我眼里，他浑身上下充满神秘色彩。

我看胖老张如此做生意看了多次，可我始终没有看见那只掩藏在皮包后面的神秘的手，这种神秘的陌生感困扰我多年。当年的我，像个四处流浪的孩子，猎奇一样涉足一个个陌生之地与热闹之所。

交易完成之后，双方交钱，牲口易主。买卖双方还有大胖子老张都满意而去，抛下一个恍恍惚惚的我呆在原地。

以前，路口村的大牲口市场生意很火爆，老张逢集就在市场上转悠，很少有空手而归的时候。

老张就是吃这碗饭的，吃得肚子滚圆。

后来，机械化慢慢占领了市场，大牲口市场没落了，老张的饭碗被砸了。

老张很落寞，连集都很少赶了。

老张死了多年了，摸码子这活儿很少见了。

老张要是活到今天，得九十多岁了。

摸码子这活儿，到底怎么操作，对我来说，始终是个迷，现在，更没人告诉我了。

活着，说难也不难，说容易也不容易，每个人总有每个人的命运。广袤的大地里，总存活着无数草根，得逢适宜气候就会萌出草尖。我那些不断冒出的想法也如这些草尖一般，总有一条根盘活在我记忆深处。

红火的早市

文/张兴海

这是我见过的最大的最令人感慨的露天集市，当地人叫它早市。清晨，天色还黑麻糊糊，有序排列的各色摊点就大致摆成了。马路上的汽车灯光从旁边一晃而过，一波一波的光影接连不断，照亮了它越来越清晰的繁盛面目。上午10点左右，城管人员就来催促扫尾收摊，它其实是一个临时市场。

我的目光所及，是无尽的食品、蔬菜、水果、水产品与日用百货，那一个连一个的地摊、货架、车厢，沿着广场公园的外沿双面排开，绵延而去，望不到头，那一袋一堆一车一地的货物，展示了取之不尽用之不竭的多样与丰赡。我在摩肩接踵的人流中缓慢行步仔细观看，发现这儿的许多东西从来没有见过。就说烙饼吧，那些大的，小的，厚的，薄的，肉的，素的，传统老字号的，烤箱现烤的，各有诱人的品相，不少是我第一次见到的。我不由得想起几十年前“欠吃”的岁月……

这儿位于西安高新技术开发区的西南之端，是西安市西南边界的末梢，十几年前才从长安县（现已为长安区）划拨过来，经过征地、拆迁、规划、修建，逐渐形成城区面貌，宽阔大街周围分布着数十个居民小区，而大商场和农贸市场还未建立，这样的集市就应运而生了。

城区边缘地带的特殊地理环境给各种大卡车三轮车四轮车架子车带来了便利，众多消费者的需求吸引了大批经营者的目光，市场的红火热闹就是必然的了。除了附近周边地区出产的各种流行吃食瓜果蔬菜，西安周围的区县以及外地的名优特产也纷至沓来，如周至的猕猴桃，户县的葡萄，临潼的石榴，兴平的大蒜，三原的猪蹄，高陵的石子馍，乾县的锅盔，礼泉的烙面，富平的柿饼，山阳的土鸡蛋，陕南的手工豆腐，陕北的杂粮馍以及新疆和田的大枣，河南温县的铁杆山药，广西的水果玉米等。

看到这样的市场，我想到了马克思的话。马克思说：“人们奋斗所争取的一切，都同他们的利益有关。”利益既是人们奋斗的目标，又是人的一切活动的内在动力，对利益的追求推动人们进行各种活动，进而推动人本身的发展。追求利益也推动了社会的发展。这主要是通过利益刺激生产而发挥作用的。恩格斯指出，“地理上的发现——纯粹是为了营利，因而归根到底是为了生产而完成的。”同时，“社会一旦有技术上的需要，这种需要就会比十所大学更能把科学推向前进。”人对利益的诉求推动了生产力发展，而生产力发展是社会发展的决定性力量。其实，我国古代哲人说得更为直截了当。司马迁在《史记·货殖列传》中说了谚语式的警句，也可以说是箴言：“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。”利益驱动，利润诱惑，是集市的活力之源。经营者以自己的独特商品受到消费者的青睐为最成功的策略，这里，卖陕南手工豆腐的摊点前总是排着长龙般的队伍，我许久未见到人们为买东西排长队了。积极性来自内心，严寒酷暑，山高路遥，都不能阻拦商贩们奔走的脚步。销售抢手货，是他们朝思暮想的目标。除了千方百计搞到特色产品，他们还非常注意自己的货色。——“货色”一词长期以来被看做贬义词，文化大革命中批判别人的言行常常以这个词来贬斥，比如说某某人“贩卖的究竟是什么货色”。这里的摊点特别注意货色，几乎所有的蔬菜都特别的光鲜洁净，色泽鲜嫩，外观很是诱人。经营者下了一番功夫，白菜没有一点黄叶，菠菜去了根，莴笋削了皮，案子上的各种肥瘦不等的猪肉切成一个个整齐小块，卖饺馅子的拿着两把刀不住在剁碎的肉馅子上噔噔噔噔反复剁着。服务到家，满意到位，谁能不动心呢？面对小区居民这样的消费群体，和县城乡村以农村人口为主的消费者不同，不仅货色要上档次，卫生也要格外讲究，服务态度服务质量也要上台阶。

我在拥拥挤挤的人流中慢慢踱步，和一些卖货者闲谝，得知他们来自附近区县，有的是当地失地农民，自己有车，有贩卖并摆摊的经验，适应并激活了这里的集市。在绵延数里的市场，看来纷乱嘈杂的场合，每个人的摊位却是固定的，内在的秩序有条不紊。我和一个卖鸡蛋的中年汉子闲谝，得知他是商州人，也是失地农民，近几年专门跑山阳一地，拉那里的土鸡蛋。他的山阳土鸡蛋售价每斤9元，每公斤赚1元，他的大卡车每次可拉3.5吨，也就是说每一趟可赚3500元，连拉带卖需要七八天时间。我约略估摸了一下对他说，你一月可赚一万多块哩！他苦笑着否认说：花销太大，在附近租房月租费1500元，烧油，吃饭，杂费，加起来一除，一月落5000元就不错了！当然，他可能故作谦虚，留有余地。从他喜笑颜开的神采看，对自己的这种营生相当乐观。

不难判断，这个红火热闹的集市所在的地盘十多年前还是一望无垠的耕地，据知情者讲，原先这儿是全国有名的粮棉高产区，时称“吨产田”。经济主义的滚滚浪潮不可阻拦，无情地把原有的秩序冲毁了。